Calculadora editorial
CLT ou consultor PJ: qual remunera mais o seu perfil?
Compare salário CLT (com 13º, férias, FGTS, INSS e IRPF) contra receita de consultor especialista em três regimes tributários. Veja o valor-hora mínimo para empatar e o custo real do risco de virar PJ.
Como interpretar a comparação
A calculadora isola três variáveis que normalmente são confundidas em planilhas amadoras: receita bruta, imposto do regime e custo invisível do risco. Cada uma é tratada como linha independente, e o veredito final cruza as três com o seu plano de carreira CLT projetado em três anos.
- Comece pelo cenário CLT mais realista. Use o salário bruto do contracheque, não a memória.
- No PJ, prefira hipóteses conservadoras: 25 horas faturáveis por semana e despesas operacionais reais.
- Confirme o regime tributário com o seu contador. Anexo V é o padrão; Anexo III só se aplica com folha de pagamento relevante (fator R acima de 28%).
- Compare a receita líquida anual com a CLT já projetada para três anos, não com a CLT de hoje. É a comparação que faz justiça ao plano de carreira do empregado.
- Some o custo do risco antes de decidir. Receita superior não compensa se a reserva técnica não está provisionada.
Perguntas frequentes
Quanto preciso faturar como PJ consultor para igualar minha CLT?
Depende do seu salário bruto, dos benefícios e do regime tributário escolhido. Como regra prática, uma CLT de R$ 10.000 brutos com benefícios médios e 13º exige faturamento PJ entre R$ 14.000 e R$ 18.000 por mês para empatar, considerando Simples Anexo III, despesas operacionais típicas e provisão de reserva. A calculadora desta página retorna o valor exato para o seu caso.
Qual regime tributário compensa mais para consultor especialista: MEI, Simples Anexo III ou Anexo V?
MEI só vale até R$ 81 mil por ano e tem restrição de atividades de consultoria. Simples Anexo V é o padrão para consultoria intelectual, com alíquota inicial de 15,5%. Simples Anexo III aplica-se quando o fator R (folha de pagamento sobre receita) supera 28% nos últimos doze meses, derrubando a alíquota para 6% inicial. Para a maioria dos consultores que começam, Anexo V é a realidade tributária mais provável.
Quais custos invisíveis o consultor PJ tem em relação ao CLT?
Ausência de férias remuneradas, ausência de 13º salário, ausência de FGTS, ausência de seguro-desemprego, ausência de estabilidade contratual, contribuição previdenciária integral sob responsabilidade própria, custo de contabilidade, software de gestão, deslocamento, prospecção comercial e período sem faturamento entre projetos. A reserva técnica de seis meses é o piso mínimo recomendado.
Quantas horas faturáveis por semana são realistas para um consultor especialista?
A média de mercado fica entre 20 e 28 horas faturáveis por semana, não 40. O tempo restante é absorvido por prospecção comercial, propostas, reuniões não pagas, administração, contabilidade, estudo e descanso. Quem assume 40 horas faturáveis na projeção provavelmente está superestimando a receita em 30% a 50%.
Quando virar consultor PJ vale realmente a pena?
A transição compensa quando três condições estão presentes ao mesmo tempo: especialização técnica reconhecida (idealmente certificada por pós-graduação concluída), reserva financeira equivalente a seis meses de despesas pessoais e funil de potenciais clientes mapeado antes do pedido de demissão. Sem os três, a calculadora pode até apontar receita superior, mas o risco supera o ganho nos primeiros doze meses.
Metodologia e disclosure
Cálculos baseados em tabelas INSS e IRPF vigentes em 2026, alíquotas do Simples Nacional Anexos III e V (faixa inicial), limite e custo do MEI conforme regulamentação federal. As projeções são editoriais e não substituem orientação contábil individualizada.
